Réglage du taux de conversion en 7 étapes faciles pour une satisfaction professionnelle

Déterminer le tarif de traduction peut s'avérer délicat, en particulier pour les traducteurs en herbe. D'une part, vous devez vous assurer que votre prix est acceptable pour le marché. D'autre part, vous souhaitez vous assurer un revenu décent et ne pas vous sous-évaluer.

La fiche pratique suivante vous aidera à établir rapidement une correspondance entre vos capacités et vos attentes et un tarif qui vous convient.

Les nouveaux utilisateurs de Smartcat, en particulier ceux qui viennent de débuter leur carrière de traducteur, nous demandent souvent quels tarifs ils doivent fixer pour leurs services de traduction. Je leur conseille d'oublier le marché pendant un moment et de commencer par eux-mêmes.

C'est pourquoi j'ai décidé de partager une simple feuille de calcul que j'ai créée il y a quelque temps (n'hésitez pas à la copier pour l'adapter). Elle vous aidera à déterminer rapidement le taux à fixer — ou la pertinence d'un taux donné — en fonction de vos besoins et de vos capacités.

Voici une capture d'écran :

Alors, qu'avons-nous ici ?

Dans les « grandes » lignes, nous avons votre effort prévu en heures par mois :

• 80 heures par mois est une moyenne confortable, correspondant à environ 4 heures de travail pur par jour (hors pauses toilettes/cigarette/déjeuner/procrastination sur Facebook).

• 60 heures par mois est facile et convient à quelqu'un dont l'équilibre entre vie privée et vie professionnelle tend vers le premier.

• Au-delà de 100 heures par mois, les choses commencent à se compliquer, car il est vraiment difficile de rester concentré si vous traduisez plus de 5 heures par jour, tous les jours (rappelez-vous, nous parlons ici de travail pur).

• 120 heures par mois est, du moins pour moi, le maximum absolu que je peux supporter. Cela signifie soit travailler 6 heures par jour tous les jours, soit « travailler à outrance » pendant encore plus longtemps certains jours. Dans les deux cas, vous vous retrouvez physiquement épuisé et moralement à bout, et je vous recommande vivement d'éviter à tout prix de telles heures supplémentaires.

Dans les « petites » lignes (répétées pour chaque « grande » ligne), vous avez votre vitesse de traduction en mots par heure :

• 500 mots par heure est la vitesse moyenne pour une traduction standard, avec une terminologie et une grammaire modérément difficiles.

• 250 mots par heure s'appliquent aux traductions techniques complexes, aux traductions littéraires et aux missions de transcréation.

• 750 mots par heure peuvent être atteints si le client n'a pas d'exigences strictes en matière de qualité (par exemple, s'il souhaite simplement comprendre le contenu d'un article).

• 1250 mots par heure est le maximum absolu que l'on peut atteindre si l'on post-édite une traduction automatique et que le client ne recherche pas de cohérence stylistique/terminologique.

Dans les colonnes, vous trouverez le niveau de revenu mensuel souhaité. Bien sûr, ces valeurs varient considérablement en fonction de votre lieu de résidence, de votre situation sociale/matrimoniale/parentale et de votre mode de vie. C'est pourquoi elles doivent être ajustées (comme décrit ci-dessous) en fonction des niveaux généraux suivants :

• Minimum absolu (1 000 $/mois dans cet exemple) : un niveau auquel vous perdez effectivement de l'argent, mais pas assez rapidement pour faire faillite en quelques mois (vous aurez besoin de ce temps pour vous développer).

• Niveau minimum viable (ici 2 000 $/mois) : un niveau qui vous permet de vivre pendant un certain temps, en couvrant uniquement vos besoins fondamentaux.

• Niveau normal (ici 4 000 $/mois) : un niveau qui vous permet de vivre selon vos attentes raisonnables de ce qu'est une « bonne vie ».

• Niveau de bonheur maximal (ici 6 000 $/mois) : un niveau qui vous fait vous féliciter d'être devenu traducteur, tout en sirotant une piña colada quelque part dans les Caraïbes.

Toutes les données ci-dessus peuvent être modifiées dans l'onglet Paramètres de la feuille de calcul :

Maintenant que nous avons défini nos paramètres, revenons à la fiche pratique :

Chaque cellule représente le tarif de traduction que vous devez rechercher si vous souhaitez gagner un montant donné en traduisant pendant un temps donné à une vitesse donnée. Les tarifs sont codés par couleur, du gris au blanc puis au jaune, afin de représenter visuellement et facilement « où se trouvent les mines d'or ».

Maintenant, sélectionnez, à votre convenance, trois « blocs » ou ensembles de paramètres (comme indiqué dans la capture d'écran) :

• Bloc « rouge » : quelque chose que vous pourriez supporter pendant une courte période pour pénétrer le marché/gagner un client/acquérir de l'expérience. (Dans mon exemple, cela signifie travailler 100 heures par mois tout en gagnant 2 000 dollars).

• Bloc « orange » : quelque chose qui vous assure un niveau de vie confortable (ici, travailler 80 heures et gagner 3 000 $).

• Bloc « vert » : quelque chose qui vous rend vraiment satisfait de votre travail (4 000 $ pour 80 heures dans ce cas).

Vous pouvez désormais facilement voir (a) où vous en êtes avec les taux actuels, et (b) où vous devriez vous diriger pour rendre votre travail plus confortable pour vous.

Enfin, il faut garder à l'esprit que tous les taux indiqués dans le tableau ne sont pas pertinents. Par exemple, dans mon cas :

• Tout tarif supérieur à 0,20 $ par mot est hors de propos. Bon, cela pourrait être différent si je traduisais de la poésie, mais dans ce cas, je facturerais probablement à l'heure de toute façon^*.

• Tout tarif supérieur à 0,08 $ par mot est hors de propos pour les traductions libres. Je n'ai tout simplement pas le culot de facturer à mes clients un tarif de traduction de 0,08 $ si je sais que je vais traduire de manière « rapide et approximative ».

• Tout tarif supérieur à 0,05 $ n'est pas pertinent pour les travaux de post-édition. Ici aussi, il est impossible de facturer un tarif aussi élevé pour la post-édition (qui correspond au tarif moyen pratiqué par de nombreux autres traducteurs pour une traduction « normale »).

^* Il existe certainement des traducteurs qui facturent plus cher, mais je ne me considère tout simplement pas dans cette catégorie. Le fait de rayer cette ligne m'aide à comprendre les « zones » que je ne devrais même pas envisager comme objectif (par exemple, gagner 8 000 dollars en travaillant 60 heures par mois et en traduisant 250 mots par heure).

Voici quelques exemples illustrant comment vous pouvez utiliser la feuille de calcul :

1. Définir votre tarif. Un client vous contacte pour une demande de transcréation. Il s'agit d'un client très important, vous êtes donc prêt à passer en « mode urgence » pour obtenir ce travail. Vous consultez la section « rouge » de l'aide-mémoire et constatez que dans ce cas, vous pouvez lui proposer un tarif de traduction de 0,08 $ par mot. Mais vous lui indiquez également que s'il apprécie votre travail, les projets suivants seront facturés (en consultant la section « orange ») 0,15 $ par mot source. Le client est satisfait, car c'est un très bon prix, et vous savez exactement ce que vous allez gagner.

2. Déterminer si un tarif proposé est suffisant. Un client a une mission de post-édition sans exigences strictes en matière de qualité pour laquelle il a un tarif de traduction approuvé de 0,03 $ par mot. Vous constatez que c'est exactement la valeur que vous avez pour ce type de travail dans le bloc « orange », ce qui signifie des conditions plutôt confortables pour vous. Vous acceptez, mais gardez à l'esprit qu'à l'avenir, vous leur demanderez probablement d'augmenter le tarif de traduction à 0,04 $ (le bloc « vert »).

3. Vérifier si le travail déjà effectué a été rémunéré à un bon tarif. Vous avez terminé une mission à 0,08 $/mot, et votre vitesse était de 750 mots par heure. Vous constatez que cette valeur est encore plus élevée que celle du bloc « vert », ce qui signifie que c'était un très bon tarif pour cette tâche.

Bien sûr, cette fiche ne contient que des calculs arithmétiques très simples, mais je l'ai trouvée très utile pour accomplir rapidement les tâches ci-dessus. Elle ne prétend pas être la solution universelle pour fixer votre tarif de traduction (il n'y en a pas !), mais je pense qu'elle constitue un bon point de départ pour ceux qui commencent tout juste à s'y familiariser. Et vous, qu'en pensez-vous ? Avez-vous vos propres astuces pour choisir votre tarif de traduction ? Si vous avez aimé cet article, n'hésitez pas à vous abonner à notre blog ou à nous suivre sur LinkedIn et Facebook !